选择学习用品对策切忌操之过急

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              　　临近开学，家长和学生们又要为新学期忙着采购开学“装备”了。时下，被很多学生和家长称之为开学装备“老三样”的“文具、书包、教辅书”依然雄霸市场；而近年来，一些高科技学习用品，像被称之为开学装备“新三样”的“点读机、电子词典、电子书包”也受到了家长和学生们的热捧。究竟学习用品市场现状如何？家长和学生们在选购时需要注意哪些问题，近日本刊请来了行业专家为读者进行介绍和把脉。
　　出场嘉宾
　　好记星移动教育发展部设计中心总监　常成　移动学习部公关经理　梁旭
　　文曲星公司产品总监　赵金刚
　　外研社数字产品事业部媒体经理 侯绍捷 数字产品事业部区域经理　吴晨 数字教育事业部产品经理　宋杰青
　　慈文紫光传媒品牌经理　吴尘　传媒图书市场部负责人　罗惟刚
　　真彩文具北京分公司市场专员　何东
　　中德智慧教育公司北京市场负责人　姜国涛
　　盛大网络旗下果壳电子媒体关系经理　郑重
　　市场现状
　　现状一：“新三样”产品层出不穷  “老三样”却面临同质化现象
　　随着开学日期不断临近，开学用品市场正值最繁荣的时期，种类繁多的新旧产品令消费者感到眼花缭乱。据侯绍捷介绍，无论是文具厂商还是电教厂商，都会在这个时间推出自己的新品、创意品等；因此在这个传统用品和新型科技用品交融的阶段，市场上呈现出百花齐放的状态。“我们的工作就是将海外知名品牌卡通形象与国内丰富多样的学习用品进行‘混搭’。”吴尘表示，随着生活水平的提高，大家对于儿童的教育越发关注，儿童的消费品市场包括文具市场，肯定会更加蓬勃、旺盛地发展。
　　专家们纷纷表示，目前开学用品市场的最大特点是品种丰富，消费者的消费能力很高。据赵金刚介绍，整体来看，目前中小学生更偏向于传统和基础的学习用品需求，如田格本、笔、点读笔等。而随着年龄的增加，对高档数码产品的需求增大，尤其是大一新生对开学装备的投资非常高。
　　此外，随着互联网时代的来临，移动教育成为新的趋势，这也影响到学习用品市场。据常成介绍，依托互联网移动教育这个趋势和主题，派生出来很多IT产品终端，它们形态丰富多彩，像Pad、电子铅笔盒等。这些产品的派生将使孩子们的学习变得更轻松、更快乐、更高效。梁旭则介绍到，好记星新推出的答疑王M18就紧紧抓住了孩子们的刚性需求。
　　“但随着学生用品市场的不断扩展，产品同质化的现象也极为普遍，尤其是在传统文具领域”，何东指出，传统文具行业相对来说准入门槛比较低，像一些小企业随便都可以生产出笔芯，因此大厂家在价格上没有优势，但是在产品的质量及产品研发上大企业的优势又绝对是小企业无法超越的。与传统文具同质化程度相比，数码产品的同质化还不是很严重。赵金刚指出，首先这些产品的形式很多，如点读机、学习机等；其次，就某个品类来讲，它们之间也是有区别的，有的偏重学习方法，有的则偏重教育等。
　　现状二：传统学习产品虽受冲击，但仍占重要地位
　　近些年，传统文具不断地受到数码产品的冲击。据何东介绍，目前学生的总量在减少，用传统学生文具的消费人群自然也就变少了。此外，随着Pad类产品，如电子辞典、电子书等挤占一些传统文具市场，也对传统文具的发展带来不小的挑战。真彩还相继开发出了一批环保类的学习产品，聘请设计师专门为小女孩设计儿童文具。
　　传统文具虽然受到了数码学习用品的冲击，但对于学生而言，笔、本、书包仍然是学生用品中的主角之一，特别是在中小学阶段。据常成介绍，中小学阶段开学期间传统老三样的比例居高不下；对学生们来讲，纵然有很多新的产品诱惑，恐怕也不能取代人类最自然、最应该掌握的传统技能。“就像筷子发明了几千年，应该有一些可以更简单的进食方法，但是中国人还一直在用筷子”，姜国涛也表示，笔、本现在仍是绝大多数中国学生学习的选择。
　　宋杰青也认为，学习用具真正的价值体现在其是否能满足用户的需求，像书包这种基本的需求会一直存在下去的，而且占有重要地位。在产品的更新换代上，“老三样”也有一些非常值得“新三样”借鉴的地方，既要考虑到产品的现实需求，也要具有前瞻性。外研社开发的数字教材iEnglish就是从传统教材出发、内容符合现行的课程标准，同时还能够适配于个人电脑、平板电脑、电子白板甚至手机等数字终端。
　　现状三：“新三样”开学装备消费明显高于“老三样”
　　谈及开学用品消费方面的状况，侯绍捷指出，据人人网问卷调查数据显示，11%的学生购买所有数码产品的花费在7000元至10000元之间，有74%的学生这笔费用在10000元以上；而真正用在“老三样”上的消费还不到1000元。
　　在“新三样”的选择上，价格和产品性能成为了关注点。郑重就表示，我们必须承认iphone、ipad在学生群体中的影响力，但是也应该看到拉低价格、但不拉低性能的解决方案，比如在盛大Bambook智能手机和Bambook电子阅读器的研发中，就考虑到了学生群体的需求和价格承受能力。
　　常成也认为，在三线城市，可能价格因素比较关键，买不起是第一位的；但是，在一线、二线城市，家长对于孩子的学习投入，价格不是第一位考虑的，他们首先考虑的是性能、质量。其次，如果设计的教育类产品，和孩子本身在课堂、生活上有冲突，比如孩子每天需要花四小时时间使用它才能得到收益，也会推行不开。因此真正好的学习产品是适合孩子的时间需求，与教学主流的教学大纲相吻合，和学生现在在学校以及生活中的模式有互补性。针对于此，好记星新推出的产品理念就是“产品搭台，服务唱戏。”
　　在学习玩具的消费方面，姜国涛则表示，学生和家长在消费装备上存在理念上的差异，学生买装备首先要喜欢，而且拿着要有面子。家长注重的就是实用性、价格低，这就往往形成了一种矛盾。经常能够在市场上看到的现象是：很多学习玩具小孩说要买，但是家长觉得没有必要去买。为了解决这个问题，我们就引进了“逻辑狗”这套思维训练学具，成功实现了学中玩，玩中学的目的。
　　除了价格因素外，专家们纷纷表示无论是新三样还是老三样都应该有助于孩子们的学习。吴晨就认为，教育企业应该尽自己最大的努力减轻学生的负担，也希望减轻家长的负担，只有能够切实地提高孩子的学习效率，才是真正适合孩子们的学习产品。
　　厂商建议
　　开学季，学生拼装备的观念“要不得”
　　常成：学习装备不用扎堆买，时间上可以等一等
　　家长可能会扎堆9月1日开学之前集中购买，这个时期刚刚开学，孩子还没进入到这个学期的实质生活、学习过程当中，很容易出现的问题是家长自己也并不知道孩子真正需要什么样的学习用品，就提前给孩子预支了这个学期的电子产品，这有点像押宝。建议家长不妨把为孩子购买学习工具的时间推后一点，观察孩子这个学期确实需要哪些用品，比如英语读物上孩子有哪些明确需求，再有的放矢地在市场上选购电子产品，这样可能会好一点；而不要都集中在开学前短暂阶段购买，这样有可能造成盲目消费。
　　宋杰青：选择学习用具的出发点是对孩子的学习是否有利
　　所有的“开学装备”都是为了孩子们的学习，家长们在选择配置这些装备的时候，不论“新三样”还是“老三样”，核心都是更好地支持孩子的学习；这一点过去是、现在是，将来还会是选择“学习装备”的“基本点”。学习，最重要的是学什么、怎么学，而用什么工具、花多少开销则需要根据实际情况找到最适合自己的。
　　建议家长在选择学习“装备”的时候，最先考虑的不是工具是否时髦、价格高低、功能多寡，而应该优先考量这个工具是不是有利于孩子的学习，能不能够提高孩子的学习兴趣，能不能帮助孩子建立好的学习习惯、得到相应学科良好的能力训练。
　　赵金刚：选择开学装备，家长要“淡定”一点
　　在学习产品的购买上，家长和学生都有一种冲动消费的问题，很多学生为了攀比，还存在着拼开学装备的问题。因此，建议家长在选择开学装备的时候淡定一点，全方位地了解小孩的需求，不要把开学装备看得很重，毕竟是物质的东西，特别是对于低龄小孩儿来说，一开始就要培养好消费观念。低龄小孩儿一个很简单的东西可能就会玩半天，不需要高级的装备，要帮助他们从小树立正确的消费观念。
　　罗惟刚：开学用品要避免重复购买
　　经常在卖场听到孩子跑过去说我要点读笔，家长说你不是有吗，孩子说这个跟那个不一样，有的时候确实不一样，这一款很漂亮，为了满足孩子的要求很多时候家长还是买了，其实内容更新一下就可以了。建议家长在购买开学用品上应该和孩子们进行沟通，孩子总是喜欢新款的学习产品，但是家长没有必要重复购买。
　　文/李一龙