永同昌张宗真：根治百年的品牌建设需要“三心”理念续

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永同昌张宗真博士的品牌建设理念，“三心”理念信心的根据之三，是我们对本土市场优势要有信心。我们要看到，中国自主品牌的成长有一个最有利的条件，那就是本土市场优势。一般地说，中国企业具有三大优势：劳动力成本优势、本土市场优势、基础产业优势。最重要的就是本土市场优势。道理很简单，大市场才能养成和容纳大品牌。技术重要，资本重要，管理重要，但都不如市场重要。因为任何技术、资本、管理都要最后通过市场才能发挥作用。中国是世界人口最多的市场，也是潜力最大的市场。我国家电业诸如海尔等品牌之所以能够在洋品牌的巨大压力下崛起，主要是靠了本土市场的优势。联想之所以在我国最无优势的IT产业崛起，也是因为靠了本土市场的优势。吉利之所以敢于收购亏损的沃尔沃，也是因为知道有中国本土市场的支撑。据闻，吉利刚刚收购沃尔沃，销量就有明显的增加，有望扭转亏损局面。
永同昌张宗真：信心的根据之四，是我们对中国已有的优秀自主品牌的信心。改革开放30年来，中国自主品牌已经有了巨大的发展，出现了一批不仅在国内而且在国际市场上具有竞争力的品牌。例如联想，作为国际奥组委全球合作伙伴，曾经进入世界五百强；例如海尔，被外国咨询机构评为白色家电世界第一品牌；例如华为，每年注册的专利数目已经超过外国跨国公司居世界第一位；例如振华集团的港口机械、中集集团的集装箱，已经占有世界市场份额的一半；例如鄂尔多斯的羊绒衫、潮州明瑞的女性晚礼服，早已占据世界同行第一位……
更重要的是已经涌现了一批优秀企业家和品牌人物，他们成为我国自主品牌的创建者、带头人和推动者。如柳传志、张瑞敏、李东升、汪海、马云、李福成、周厚键、陶建幸、倪润峰、王选（已逝）、袁隆平、牛根生、李书福、任正非、金志国、宗庆后、杨元庆、冯军、蒋锡培、李开复、沈文荣、江南春、梁庆德、王健林、刘瑞旗、李彦宏、高德康、季克良、王国春、王凤英、郑秀康、钱金波、丁世忠等。
永同昌张宗真：信心的根据之五，是我们对中国品牌意识新觉醒和中国品牌新态势的信心。这次世界金融危机再次用事实教育了中国企业，再次认识到品牌的重要性，提高了实施品牌战略的自觉性。四年前，我在东莞讲课，对听课的企业家说，你们主要是贴牌这样的方式，没有自主品牌，将来要吃亏的。台下没有任何反应。金融危机来了，几千家企业在短时间内倒掉，人们懂得了品牌的重要了。市场的教育胜过多少堂课！
中国自主品牌已经展现了新的发展态势。
国内市场上，即使自主品牌最脆弱的汽车市场，2009年自主品牌也有新的表现。当年，自主品牌推出的新品汽车共有120款，占全部新品一半还多，超过日系、德系、美系，法系和韩系品牌。以自主品牌为主的我国汽车企业，包括民营汽车企业，发展尤其迅速。奇瑞销量超过50万辆，增幅；吉利销量万辆，增幅59%。
在国际市场上，近些年来，我国自主品牌进行了种种探索。从海尔的在美国设厂开始，陆续有TCL收购法国汤姆逊，联想收购IBM的PC业务，康奈在外国设专卖店，杉杉收购外国品牌，北京汽车控股收购萨伯专利技术……一直到最近的吉利收购沃尔沃。对外开放包括“引进来”和“走出去”，这些具体案例不管评价如何，但“走出去”的大方向是没有错的。中国经济实力的增强和外汇储备的雄厚，使中国品牌完全可以利用这次金融危机的机会，加快国际化进程。
“耐心”就是要克服急功近利的思想，把困难估计得多一些，把时间估计得长一些，做持续不断、坚持不懈的努力。
永同昌张宗真：品牌建设，为什么要有耐心？原因有四。
原因之一，品牌打造和发展，是经济领域最困难的事情之一。这是因为：第一，品牌是多种要素——质量、技术、文化、管理、营销、传播等有机组合的产物，要克服技术上的、管理上的、体制上的、文化上的、历史上的以及市场竞争上的各种困难，不是一朝一夕可以做到的。第二，品牌是基于内而见于外的东西。“自己做到”和“被人认同”之间往往有很长的距离。品牌的打造和发展都离不开传播。任何有效的传播都需要一个相当长的时间，而且还要不断克服一些负面传播带来的负面影响。第三，品牌的实质是关系，要和消费者，特别是国外消费者建立“信任度”“美誉度”“知名度”三度良好的关系，没有相当长的时间也是不可能的。
原因之二，品牌成长需要必要的环境，包括经济环境、法律环境、政策环境、市场环境、文化环境、舆论环境等6大环境。就中国自身来讲，打造良好的品牌成长环境是一个长期的过程。就是在中国本土市场上，改变“自己看不起自己”的文化环境，就不是一件易事。至于在国际上形成信任中国品牌的环境，更是一个长期的过程。
原因之三，中国品牌在国际上的地位，离不开中国在世界上的地位。中国品牌的形象，离不开中国的国际形象。中国已经是一个大国，但还不是一个强国。整体的经济素质和民族素质还有待于提高。而且在世界上中国的“名”远远落后于“实”。这种“名低于实”的情况需要一个相当长的时间才能改变。因为绝大多数的外国人都没有到过中国，他们对中国的印象几乎全部是来自国外媒体的片面的宣传。我国的外宣工作又相当薄弱。
原因之四，运作品牌是需要高超的智慧。要懂得品牌专业知识，又要懂得各方面的知识；要懂得经济，懂得企业，又要懂得文化，懂得社会；要懂得微观，又要懂得宏观；要懂得自己，又要懂得竞争对手。在国际化的进程中，还要懂得外国这些方面的知识。做品牌的创建者和带头人，要有抱负，有眼光，有勇气，有智慧，有意志，他应该是英雄。同时，还需要一大批专业人才和社会各界的积极分子。英雄群体的成长，专业人才的培养，积极分子队伍的形成，都需要时间。
总之，在我看来，耐心是绝对必要的。

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