地板行业的秘笈

汐若

地板行业的秘笈   
　　作为国内专注于木地板研发、生产和销售的知名企业，德尔家居在市场的洗礼中逐渐成长并成为地板行业的佼佼者。在磨砺中成长的德尔家居审时度势，立足于市场环境按照消费需求的改变，开始整合品牌、渠道、产品研发设计三大优势在地板市场开始发力。
　　品牌优势打造地板行业王者
　　据中国指数研究院预计，2020年中国城市化率将达到60%，未来10多年中约有3亿农村人口转为城镇人口，这将带来大量新增住房需求，从而带动地面铺装材料需求持续增长。不难发现，我国的地板行业的市场前景非常广阔，但是由于生产企业众多，市场竞争层次较低，未来的几年将是品牌竞争的关键时期。
　　当品牌消费已成为地板行业的主流，德尔家居在行业市场积淀多年的品牌效应开始显现，并日渐得到消费者的认可。德尔家居历经多年的发展，不仅在中国木地板品牌消费市场销量名列前茅，更是兼具多种殊荣：德尔家居是家标准起草单位、中国林产工业协会地板专业委员会副理事长单位、中国家居产业百强企业，在2008北京奥运盛典举办之际，德尔家居更是成为2008年残奥会家装和公装地板供应商!务实稳健、不断创新的成为'DER'品牌荣膺获中国地板行业首批'中国驰名商标'称号，并获得'中国家居消费趋势最具影响力建材品牌'等多项大奖。
　　技术优势成为产品创新的驱动力
　　当品牌效应逐渐显现，消费者对德尔家居的信赖更多的来自于优质、环保且能满足不同下消费需求下的系列产品。当健康环保成为木地板行业的发展潮流，德尔家居凭借技术优势已经走到了行业前沿。据了解，德尔家居一直非常重视技术创新在生产经营过程中的核心作用，聘请了行业专家和公司的技术骨干组成科研队伍，对地板生产的新材料、新设备和新技术进行研发。截至2011年6月30日，德尔家居已拥有29项专利，其中27项为实用新型专利、1项为外观专利、1项为发明专利。
　　如德尔家居在2006年研发出'浸渍纸层压木质地板甲醛捕捉技术'，该技术经过江苏省科技厅科学技术成果鉴定，能在常温或低温下，迅速捕捉地板中的游离甲醛。采用该技术后，强化复合木地板甲醛释放量得到大幅降低，降幅达到了60~90%以上，该项目总体技术达到国际先进水平。研发优势并不代表德尔家居的全部，在产品花色设计开发方面也是独树一帜，以领先的设计理念，根据产品上市消费反馈研究分析，确保德尔产品花色风格设计与消费者需求同步。目前消费者在家庭装修时多倾向于现代简约风格，占比达到49%，是目前居室设计的主旋律。
渠道创新激活德尔家居生命力
　　俗话说'得渠道者得天下'，在地板行业'渠道为王'同样是企业发展的金科玉律。德尔家居在渠道体系建设方面也有其独到之处，采用了'扁平式深度营销'模式有限度的打破原有总经销、总代理的销售模式，在重点、合适市场进行扁平化管理，把原有二级分销商、三级分销商甚至四级分销商提升至一级经销商，增加与公司直接结算的一级经销商客户数量，实现直接对接管理，提高执行力和统一性。
　　扁平式深度营销，不仅使渠道覆盖会变得非常容易，让德尔家居的营销网络渗透力大大增强，同时也有效提升了德尔家居的品牌知名度，对周边市场产生了辐射作用，吸引了更多优质分销商的加入。经过近几年快速发展，网络覆盖率大幅提高，专卖店数量增速很快，目前专卖店数量已有1500家左右，为公司未来的高速发展奠定了坚实基础。
　　携三大优势搏击地板市场
　　德尔家居整合三大优势在未来的市场竞争中赢得了主动。品质优良、绿色环保的产品提升了品牌影响，而品牌优势和渠道优势又相互促进，德尔家居在渠道网络中处于强势地位，渠道优势则保证了德尔家居品牌管理的有效性，三者结合构成了公司核心竞争力的基础。
　　相关统计数据显示，目前中国大城市住宅木地板平均普及率为25%左右，中型城市住宅约为10%左右，我国国民收入和整体消费水平正在稳步提升，未来木地板产品的市场发展空间非常广阔。面对广阔的发展前景，德尔家居已做足准备，整合品牌、渠道、产品研发设计三大优势全力搏击家居地板市场!　　蓬勃发展的家居地板行业让各企业对未来充满了信心，但随着国家对木地板产品质量、环保标准的要求不断提高以及消费者日益追求产品的个性化和品质化，今后木地板行业的门槛将越来越高，缺乏品牌影响力，综合实力较弱的木地板企业将逐渐被市场所淘汰。
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