行业水落石出,新军出奇制胜——专访山东孚创集团 营销经理赵乾坤

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　　公司凭借规模、专业的企业实力和多年的生产经验，使“孚创”牌动力电池异的质量表现，在国内市场享有盛誉。目前已在全国成立近百个办事处和服务点，真正实现全国联保服务。稳定的质量和完善的服务体系，使孚创电池被评为“山东消费者最信赖的质量放心企业（品牌）”，并在2007年度国家质检总局全国蓄电池产品质量监督抽查中，检测为质量合格产品。
　　信任源于品质，服务创造未来，孚创坚持以制造精品为定位，坚持以100%的服务为标准，为客户创造最大价值。
　　第十届北方国际自行车展会在天津滨海轰轰烈烈的召开，今年的展会是历史上规模最大的一届展会。仅占地面积超过400平米的超大型展位就有12个之多。由于要求参展的企业太多，展会主办方不得不在滨海国际会展中心之外有开辟了泰达中心布展。3月25日到27日的三天里，滨海新区国际会展中心和泰达体育中心辐射的区域完全成为了自行车、电动自行车的海洋。山东孚创集团当然也没有错过这一年一度的行业盛会，携主力展品前来参展。所谓外行看热闹，内行看门道。赵乾坤先生在一派热火朝天中看到了不一样的深层景象。
　　“水货”落，“实力”出
　　动力电池行业经理了几年爆发式的增长，在2007年到达了顶峰。从2007年到现在，特别是经历了2009年电动自行车“新国标”的波折后，整个动力电池行业已经走进了成熟期。在企业数量快速减少的同时，规模企业不断成长膨胀。少数几个一二线的品牌占领了大量的市场份额。规模较小的企业倍感生存艰难。夹缝中求生存，成为了规模较小企业生存状态的真实写照。在这繁花似锦的展会现场，孚创集团赵乾坤先生说：“天津的展会作为中国自行车届最重要的展会我们参加了有几届了，最深刻的体会是电动车的行业经过几年的发展已经快达到一个水落石出的地步，该来的总会来，不该来的也会退出了，（这里）正成为一个品牌的世界。”
　　在这样的局面下，企业想要生存，只能靠准确的市场定位和鲜明的特色。赵乾坤先生对于自己的企业定位准确务实。他说，第一，行业正处在一个成熟期的阶段。将来一个企业如果没有足够的实力或者特色，很难在这个行业里找到自己的定位，行业里垄断性的企业已经诞生了，像我们这些新军、后来者，只能由自己独特的东西，才能在行业里找到自己的定位。第二，，我觉得做企业就是要知己知彼，我们对自身的能力，在多大的区域实现多大的占有欲，非常的清楚，避免自己犯一些很基础的错误。我们感觉这个行业有一个很漫长的过程，像跑马拉松一样，要跑下来，才是胜利者。在整个过程中，都能够收益，企业也能成长，最怕的是在五年过程中，看到许多同行，从当初的500家企业到现在只剩下20家，最大的遗憾无非两个东西。一个是急功冒进，原来这个行业属于供不应求，一到旺季很多人放弃了做人做产品的原则，把不符合标准的东西投放到市场，导致产品剩余受损。想一口气吃个胖子，整个山东省每年的电池需求量非常巨大，大概有10个亿左右，全国都有搞办事处，有的办事处，小的不及山东一个县的量，这是一个经营思路的问题。我们认为我们还是要在未来几年里踏踏实实做好区域性的品牌。
　　赵乾坤先生的思路对很多新军、后来者来说，不无借鉴意义。做企业首先要务实，以卵击石或者竭泽而渔，只能导致短命推出。
　　找准位置，扎稳马步
　　在这广告营销经费越来越高得惊人的时代，酒香也怕巷子深。营销成了一把双刃剑。没有营销死路一条，营销过度也会成为企业沉重的包袱，甚至妨碍提高产品质量。在营销上，孚创的思路清晰，定位明确。选定代言人前的市场调查极为重要。2009年孚创签下武林风中华百姓英雄王洪祥作为代言人。王洪祥在全国范围内的影响力也许无法和很多大腕儿明星相比，但是在一定区域一定阶层的人群中却更有亲和力。赵乾坤先生说，他和经销商以及消费者有过很多交流，河南人本就尚武，加上王洪祥和日本的几次比武，让很多国人觉得解气。王洪祥的形象非常正面。赵乾坤先生说，请王洪祥这件事情是由他一手策划的，王洪祥是百姓英雄，真正从一个普普通通的流浪到南方的打工者，经过自己的拼搏，最后借助河南电视台推出的《武林风》节目，获得了百姓英雄的称号，网上的视频也很多，他属于区域性的名人，在河南等地知名度很高。他祖籍是山东，跟我们总公司地点比较相近。当初圈定这个人，我赵乾坤先生亲自跟他去交流。他发现王洪祥走过的29年历程，非常像孚创这个企业。“我们也是从几间房子起来的企业，他也是经过自己的奋斗最终获得一方父老的认可。”赵乾坤先生说道，“到现在，虽然他的文化不是很高，但是对于做人的道理他很清楚。我们企业的口号是‘精心修业，日新月异’，他非常符合我们的企业文化。我们跟他签订了长期的代言协议，这是从人的形象，发展的历程，包括本身的品质来考虑的。我们找代言人最恐惧的事情是这个人品质不好，给品牌带来污点，我对他整个的家世，包括他的父亲都很了解。河南省是整个中国第一人口大城，一亿多人，经济的GDP排位也是排在前几位，电动车市场潜力非常巨大，王洪祥在河南、山东、河北，中国电动车保有量最大的几个区几乎是家喻户晓，特别是大本营—山东，本来就很好武，他在这块有一定的影响力。”
　　赵乾坤先生在访谈中表现出了极为清晰的思路和很强的表达能力。可以预见，在未来，孚创集团的营销在赵乾坤先生的带领下一定可以做出更让人称道的成绩。
                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                        关键词：孚创                                                                                                                                                                                                                                                                我来说两句(                                                          )                                  |