地板整合需开源节流 网络销售是王道

汐若

   地板整合需开源节流  网络销售是王道  旧房改造率高，建材需求量大，再加之产品更新速度快，都使美国市场成为中国出口型地板企业的重要战场。据了解，美国消费者对产品变化性、多样性较大，许多国内地板产品在美国大部分都可以被接受。另外，美国的旧房改造的周期也相对较短，平均5年左右就会重新改造，而欧洲国家需要10年，中国则需要15年。就算是依傍着这样一个超级市场，许多地板企业近年来在国外市场的整体销量却呈萎缩趋势。
　　除重挫了中国地板企业信心之外，吴俊还从两个方面提出了自己的担心。一方面，美国这次的双反事件极有可能引起其他国家和地区，尤其是欧洲国家的效仿。另一方面，行业竞争加剧，整合迫在眉睫。出口型企业主战场转向欧洲或其他国家，海外市场竞争加剧;一些单纯以美国市场为主，缺乏创新的企业则有可能在这次双反事件中被迫退出竞争。这虽然加速了中国地板行业的整合，但却对中国地板企业的产品质量、企业管理、营销方式、渠道拓展、和抗风险能力是个极大的考验。

　　与众多生命线被国外市场牵扯的企业相比，辛巴地板似乎显得很有先见之明。他们从1999年就从国外市场转战到了国内市场。用吴俊的话说就是'两条腿走路'。吴俊介绍，辛巴地板国外市场主要集中在美国、欧洲、中东及部分东南亚市场。到目前为止，辛巴地板的国内市场与国外市场的占比已经达到了1:1。

　　这次地板双反事件对地板无论从税率还是产量和销量上，影响都比较大。但这作为地板行业的整体灾难来说，还是敲醒了地板企业加强竞争力，快速修炼内功的警钟。

　　对国内市场，吴俊充满了信心。据他统计，辛巴地板这两年一直在国内大力发展经销商和网络营销的开拓，目前已经达到100余家，他希望明年能够达到300家。他认为，在国外市场受限、木材涨价、生产成本增加、楼市限购令的整体影响下，'开源节流'和'渠道为王'是两个最重要的思路。
　　在开源节流上面，吴俊坦言，'这段时间不会考虑大的盈利，只要开源节流来稳定度过经济危机时期。'　　'在渠道方面，我们会加快幅度，引进网络销售，吸收各方面创新，在团队、营销和管理上都积极创新，用尽全力改善这个市场。'近年来的经营，吴俊深感一线城市的艰难，他认为原因主要是一线城市品牌高度集中，竞争异常激烈，在营销手法上也都大同小异。而二三线城市，消费者对各种营销手段很认可，各种规划都能获得消费者的关注，而且房子的限购令也没有一线城市那么严格。他透露，辛巴地板目前正在积极发力二三线城市。

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