河南电视台掘金中原文化

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                以传统戏曲为主要表现内容的综艺节目《梨园春》、以弘扬中华武术文化为宗旨的竞技娱乐节目《武林风》、以居全国地上文物第二、地下文物第一的河南文化资源为依托的益智类栏目《华豫之门》，三个内容独特、形式各异的栏目相互带动，互为补充，构架了河南卫视本土化、特色化的基本特质，成为河南电视台参与全国卫星频道竞争的核心资源。

2月的河南郑州，暖意融融，俨然春天的感觉。而河南电视台台长周绍成办公室的气氛，单用“暖意”二字已不足以形容——与凤凰卫视、澳亚卫视和香港亚洲电视的相关负责人电话洽谈河南电视台2007年春晚同步直播细节；频道总监、财务部主任更是准备见缝插针地向台长汇报工作……“参加完‘中原文化港澳行暨豫港投资贸易洽谈会’回来，事情比较多。”刚从台中层以上干部会议会场回来的周绍成似乎没有倦意。几乎没有寒暄，《中国广播影视》记者的采访就从刚刚结束的中原文化港澳行开始说起。
　
　　走向海外“中原文化博大精深，通过这次中原文化港澳行活动的举办，我们更是觉得河南电视台有很多可以挖掘的资源。”周绍成提起这次港澳之行笑容满面，“我们提前半年多就着手策划方案，协调与央视和港澳媒体的联络工作，与凤凰卫视、澳亚卫视、香港亚洲电视都签订了合作协议，因此，这次大篇幅、多角度的报道工作取得了很好的效果，通过当地媒体的影响力和高密度播出，港澳观众了解到了中原文化，也了解了河南电视台。”这次港澳之行，河南电视台精心制作了《印象河南》、《历史河南》、《经济河南》、《文化河南》、《旅游河南》、《开放河南》等6集专题片，这些节目一方面向港澳观众展示了河南的厚重文化、风景名胜、人文历史和社会经济状况，另一方面也展现了河南电视台的节目制作水平和文化特色。周绍成颇为感慨地说：“通过这次活动，我们和港澳媒体展开了实质性的合作，这也是从河南电视台战略发展的角度考虑的。”为了实现河南电视台的发展目标，年初，他们制定了“一大多强，进入强台，实现发展新跨越”的发展战略和以重点突破带动全面进步的发展原则，从目前的发展态势来看，这几年的工作没有白做。周绍成介绍说，所谓“一大多强”，就是把卫视做大，做强地面频道，2005年河南卫视就是在这个构想下进行了改版，并且一次性压缩了20多个栏目，2006年5月河南卫视再次改版的时候又压缩了10多个栏目，“因人设节目，因部门设节目，是很大的资源浪费。”周绍成坦言，一下子砍掉那么多栏目，卫视多出来很多人员需要分流，当时压力非常大，但别无选择，必须下决心把没有竞争力的栏目砍掉，集中优势人力、物力办好几个重点栏目，打造河南卫视的核心竞争力。经过两次大的改版，河南卫视以《梨园春》、《武林风》、《华豫之门》、《沟通无限》四大节目为支柱，其他节目相辅助的自办栏目体系逐步形成。2006年，《梨园春》、《武林风》不断拓展视野，以大栏目、大活动的理念，扩大了栏目影响力，树立了栏目品牌。周绍成告诉记者，2006年9月17日，《梨园飞歌》大型戏曲交响音乐会在澳大利亚悉尼歌剧院成功举办，这是河南电视台第一次跨国直播，也是第一个地方电视台带团队到海外演出，并与当地媒体联合制作的晚会，更开了戏曲类节目进入世界最高音乐殿堂的先河。《武林风》栏目也连续举办了2006环球拳王争霸赛、中伊对抗赛、中越对抗赛等国际赛事，把河南电视台的文化品牌栏目逐步推向了世界。除了这两个品牌栏目，《华豫之门》也积极扩大合作，“我们的收藏版栏目经常与拍卖行、一些文化传播公司合作举办一些鉴宝活动，经常有外省市和外国的观众寄图片过来请我们鉴定。”栏目制片人姚和平告诉《中国广播影视》记者，今年5月举办的第三届深圳文博会，就邀请《华豫之门》栏目参加，并冠名文博会最重要的拍卖会，“通过这样一个国际化的平台，我们将全方位展现我们节目的魅力，让世界更加了解《华豫之门》。”编排效益除了好看的节目，要想在众多的电视频道中“栓牢”观众手中的遥控器,栏目合理的编排非常重要。周绍成介绍说，2006年5月河南卫视改版的时候，经过多次调研，对河南卫视受众群的文化程度、男女比例、对各类节目的喜好度等都进行了摸底，根据观众特点采取了新的编排措施，“现在各个电视台面临的市场环境差不多是一样的，想要赢得观众，必须先要找准自己的定位，播出适合电视台自身定位的剧目和栏目，比如我们去年播《家有九凤》的时候收视率非常高，但有的电视台播这部剧的时候收视率就不行。”河南电视台总编室主任张少辉透露，现在河南电视台在引进剧目的时候会偏重于家庭伦理剧和情感类剧目，这是从电视剧编排和受众的角度考虑的。记者了解到，2006年河南卫视全新改版时加强了五大电视剧场和动画片的编排，改版后，河南卫视在全国35个城市收视走势呈明显上升趋势， 5～12月全天时间在35个重点城市平均收视率改版前（1～4月）分别提高了59%（见图1），与2005年同期相比提升107%，增幅位居各卫视之首，黄金时间更是跃居省级卫视前七，27省网组稳居省级卫视前四。张少辉告诉记者，2006年河南卫视收视贡献比较大的动画片编排已坚持了5年，这一针对性的编排在全国是独一无二的，“在很多中小城市，孩子们只有中午才有时间看电视，我们一个小时的动画片从中午11:00左右开始播放，这在开机率上首先占了先，如果接下来的节目好看，转机率也不高，今年1月全国同时段排名中，我们这一时段的收视率位列全国第三。”用自己独有的中原文化品牌栏目进行特殊编排也是河南卫视的一个特色。《梨园春》和《武林风》是河南卫视的品牌栏目，必须作为特色在编排中突出，“所以，我们每周一至周五的黄金时段播电视剧，而在周六18:00开始播出的《武林风》的子栏目《风云争霸》，20:00播出《武林风》；周日18:00开始播出《梨园春》子栏目《擂台紧急风》，20:00播《梨园春》，子栏目与晚间品牌栏目前后呼应，突出了周末的‘休闲’气氛，也打造出了一个周末品牌阵营。”周绍成认为，这就是河南卫视“一文一武打天下”特色策略。在常规节目编排之外，河南卫视还注重对五一、十一、春节长假期间进行特殊编排。以春节为例，2006年河南卫视《沟通无限》栏目推出了春节七天假日节目——《快乐新七天》，取得了河南卫视收视亚军的佳绩。2007年《沟通无限》再接再厉，目前已经制作完成春节七天假日节目——《快乐新七天》之“老爸老妈总动员”，准备在初一到初七晚间黄金档连续播出。“春节是阖家团圆的日子，主要体现家庭的亲情气氛，所以我们以中老年观众为核心创作了这样一档节目，既能抓住中老年人的眼球，也能吸引到年轻观众。”《沟通无限》栏目制片人周峰谈起节目的创意非常激动，“你看，现在公园里到处都有中老年人激情澎湃的身影，但很少有一个专门为老年人量身制作的电视节目。”周峰介绍，今年的特别节目将以“中老年”选手为主体，以中老年观众为主诉对象。节目以健康、快乐、和谐为主题，以“老爸老妈才艺展示”为主要内容，突出家庭亲情，张扬快乐祥和、合家团聚的节日气氛。“今年初一到初六的节目，分别突出家庭、功夫、戏迷、活力、新锐、绝活等6个主题，初七是决赛，会产生最后的总冠军。这档节目可能会成为河南卫视春节期间的热播节目和收视旗舰！”周峰信心十足。张少辉告诉记者，河南卫视独家投资2000万元拍摄的百集大型电视连续剧《少林寺传奇》第一部45集已完成拍摄，正在进行后期制作。“作为独播资源，这部剧将在河南卫视黄金时间首轮播出。相信通过精心策划、科学编排、巧妙炒作，这一少林大戏的‘独家’价值将得到充分挖掘。”客户零距离2006年年底，正当各大电视台大张旗鼓地移师北京，隆重举办各种类型广告推介会的时候，河南卫视广告经营部却在三亚“悄悄”地召开“沟通 服务 共赢——河南卫视媒企高层恳谈会”。广告经营部主任王扎根说：“不虚张声势，不做无用功，要把钱花在刀刃上。”他告诉《中国广播影视》记者，三亚的推介会由台长周绍成亲自率队，分管广告的副台长王仁海、广告管理中心主任刘保合、总编室主任张少辉、卫视四大栏目制片人等相关人员全部参加会议，与到会的近30家企业和广告公司老总进行面对面沟通交流。同样，这些老总认为，河南电视台台长和分管广告经营的副台长亲赴一线组织会议、推介节目、听取意见，足见河南电视台领导班子经营意识到位和对营销的足够重视，通过了解全台的发展态势、节目管理和业务部门的具体举措，可以更加全面地了解河南卫视的发展前景，增强了在河南卫视投放广告的信心。王扎根说：“这种模式直接面对决策层，到达率很高，效果明显。去年三亚的恳谈会共签定2007年度广告合同金额约1.8亿元，同时，会议还对于在电视产业发展中如何建立生产部门和广告经营部门对接的运营模式进行了积极的探索。”在与客户进行面对面沟通交流的同时，河南电视台还非常注重广告价格政策的执行。王扎根介绍说，河南卫视的广告价格严格实行明码明价、明折明扣，为广告代理公司提供了公开、公正、公平的广告竞争平台，建立了良好的广告竞争秩序，这样，可以加快广告的成交速度。“电视广告这种产品具有不可再生性，广告时段稍纵即逝，广告价格的透明化减少了飞单、跳单现象，所有代理公司在卫视广告部拿到的都是一样的价格、折扣，这样就缩短了客户签单的时间。”记者在河南卫视广告部了解到，2006年，除了理顺广告价格，在内部管理方面，他们也采取了一些措施，“我们首先完善了目标绩效考核、绩效奖惩制度，将全年的创收任务分解到科、到人，制定了详细的目标责任制度，并依据按劳分配、多劳多得、奖勤罚懒、向业务一线倾斜的原则制定和完善了绩效考核办法；其次还完善了业务流程和部内各项管理规定，优化调整内部架构，强化市场开发科与大客户科的专业服务功能，进一步规范完善业务流程，为广告业务的开展提供科学合理的制度保障。”王扎根说，他们经常邀请业内知名营销专家和专业培训师集中授课，目的就是要建立一支高素质的营销团队和健康和谐的团队文化，更好地为广告客户服务。“不过，我们同样也面临着挑战”，采访快结束时，台长周绍成向记者透露，为了河南电视台可持续发展，今年要超额完成8亿元的经营收入，收视份额及其他各项指标都要进入省级卫视前列，因此这也并非易事，“但是我们有这个信心把河南台打造成具有特色又有深厚文化底蕴的电视台，并在未来的竞争中立于不败之地。”周绍成颇为自信地说。（人民网/中国广播影视 祁海琳）